总第103期2004年3月23日
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上帝手里逃跑的肋骨
关于“逃跑的肋骨”

    据称上帝造人时，是取男人亚当的一根肋骨造的女人夏娃，从一开始就已经将从属的定义强加给女人，而后来惩罚的指向，更上升了这种从属性。但是，就如米兰·昆德拉所说：历史总是喜欢开怀大笑。沙漏滴转，千年如烟，随着某种精神气候的来临，就是有那么一些反叛的肋骨，不甘心躲在男人伟岸的背影里，极力逃脱伊甸园的冗沉，抛弃深藏的苦艾，告别黯淡枯槁的岁月，像袅袅皎月，像荷叶露珠，既照耀着自己的天空，又佑护着自己的母性之源，那深涧流瀑的心律，跃出所有关于女性的背景——精致、细心、敏感、清灵、聪慧、坚韧……这种生命特质，是上帝也不曾想到的。

采访札记   
    在我前几天采访锦联地产集团公司董事长刘瑞华女士时，她曾向我透露过一个让我非常惊讶的消息，[世纪经典]和[经典生活]两个建筑作品中折射出来温柔细腻和独特魅力背后，竟是来自四个秀外慧中的女人。四个人的组合从[世纪经典]项目开始携手，历经两个项目的磨合，近四年时光检阅，日日工作生活的朝夕相伴而臻于完美。就是这四个女人，她们把一个个项目从前期市场研究、项目定位、建筑策划、营销策划到后期的宣传推广、价格策略、现场销售，乃至工程全程监控用一种女性的细心与唯美贯穿起来，每一个细节都做得条理清晰，游刃有余。在我的印象中，这是一个十分复杂和专业的过程，需要强大的智囊团支撑，但是，仅仅四个女人，便达到了许多男人期盼却尚未达到的高度，这是怎样兰心慧质、精雕细琢、敏锐锋利、果断沉稳的一群女人？她们之间又曾经历过怎样的风雨怎样的天？


采访地点：大连某酒吧
采访时间：一个乍暖还寒的春日午后
采访对象：锦联地产集团董事长刘瑞华、市场总监边丽蓉、营销总监王艺、策划总编刘静
  
    春天纯洁的阳光在城市里徜徉。隔着窗，感觉它丝绸般的手感和温暖，手里的咖啡，因此愈加散发出千研万磨的香醇。

    酒吧里，四个用生命特质奏响凝固音乐的女人，就坐在我的周围，同我一样慵懒着，漫无边际着。我很喜欢这种轻松闲适的聊天儿氛围，在这种状态下，同为女人的我，便更容易捕捉她们每一个对望的眼神、每一个会心的微笑所传达出来的生动和真实。

    几个人中，我只见过董事长刘瑞华，但此次或许因为走出象征权利象征职业的办公室，她看起来尤其亲和、美丽。是的，她是一个绝对美丽的女人，是我见过的五官最端正最精致的女人。今天，她一身素色的CHANEL休闲装，脸上没有丝毫粉饰的矫痕，光亮的皮肤罩在一束温黄的阳光里，晶莹剔透。这样的女人，对她的作品她的建筑她的员工的要求都一定非常苛刻，因为她本身就太完美了。她坐在我的对面，微笑且随意地应答着我。

    边丽蓉，[经典生活]的市场总监，清爽的短发，窈窕婉约的身材，看似从容淡定，宠辱不惊的一个人，然而她的智慧就是有着穿透风暴和朦胧事物的能力。
王艺，[经典生活]的销售总监，她给我的印象是流转和凝神的眼睛，这是个爱美的、从不讳言的女人，也是一个勤勉敬业，经验丰富，练达内秀的女人。说话时有歌一样的调子。
    
    刘静，[经典生活]的策划文案总编，她一直静静地把玩着手里的咖啡杯，或微笑地看着我们，或用一双大大的眼睛很深地望向窗外的人流，这一定是一个不谙事故却有着敏感体质的女子。

    平坦来自坷坎，成功是对挫折的一种谅解

    [世纪经典]是四人组合形成默契如影相随的催化剂，她们同[世纪经典]建设一样，历经风雨，职业化和专业精神日渐丰满。

    作为锦联地产的扬名之作，刘董事长为[世纪经典]的建设倾注了巨大心血，市场和来自合作单位的太多变数与压力也磨砺着女人的温柔与平和。在貌似柔弱的外表之下，有的，却是如钢筋铁骨般的坚强与冷静，和举重若轻的宏观与大智慧。

    做世纪经典的时候，刘静曾做过刘董事长的秘书，离她最近也担惊最多。回忆起那段日子，刘静说：“刚到锦联第一天，就同刘总到[世纪经典]工地开现场会，路上，她一直坐在车里翻看工作笔记，一副全神贯注不苟言笑的样子，后来我才知道她是刚刚下飞机便直奔工地现场。开会时，我惊讶于她对每一个专业工程师的每一项细微工作都了如指掌，下达工作任务缜密周全，不仅做事雷厉风行，而且目光锐利，只要她到工地走一圈，所有的漏洞就别想逃过她的眼睛，当时我还真对与这样一个挑剔的老总朝夕共事产生了忐忑，生怕一个疏忽而得咎。”（笑）

    “刘总每天来去匆匆的，常常是一个月有半个月在全国各地跑市场，舟车飞路，不顾劳累，有时，我们甚至忽略了她作为一个大型地产公司掌门人背后的女性归属，直到我调到[世纪经典]后，亲自感受到了那份辛苦，才真正理解刘总。做工程苦一些累一些倒是次要的，就是来自各个方面的烦恼和压力无法承受，对此，男人也会避之三舍，刘总能坚持下来而且真的将[世纪经典]做得品质和品味都堪称一流，凭借的是她女性的坚韧和开发商的责任感。”

    做[世纪经典]的时候，边丽蓉和王艺当时一个负责策划一个负责销售，世纪经典的高端品质和高标准要求也使她们不敢怠慢。通过对国内外豪宅市场的调研和总结，集大家之长，将其融入[世纪经典]的每个建设、策划和销售细节中。随着[世纪经典]的成功交竣，特别是这个项目得到了社会和消费者的深切认可之后，这一切的辛苦与压力都化做四个人紧紧拥抱的感慨和喜悦，更化做她们四个人密切合作的凝固剂与坚实平台。女人总是贪心，总是不满足，做完[世纪经典]之后，四个人的组合已默契无间并心领神会，她们又向新的高度挑战。

    热情工作，因为工作是自我表达，是一种社会使命

    去年春天，锦联地产集团竞拍民主广场地块一锤定音，[经典生活]项目的构思应运而生。运筹[经典生活]项目之初，四个女人着实下了一番功夫，全国各地的考察，广泛收集各种资料，认真聆听来自市场和目标客群的声音，就是为了使[经典生活]项目一经诞生，便成为市场的宠儿而不是一个“新的旧房子”。
有了[世纪经典]的成功经验，做起[经典生活]这个项目来，她们得心应手，游刃有余。锦联聘请了专业的市场调研公司针对大连房地产现状及项目地的自然情况进行了缜密的调研之后，初步形成[经典生活]的市场定位雏形。以此为基础，结合企业领导者的长远战略规划，最终[经典生活]项目定位为“大连首个休闲文化夜生活区”和“大连首个阳光板式小户型”。“在我们做市场调研的时候，就发现，北京、上海、深圳这样或有着深厚文化底蕴或迅猛发展中的城市，总会有‘三里屯’、‘新天地’这样全面展示城市潮流及城市魅力的灵魂之地，大连也是一个很浪漫也很美丽的城市，作为一个有责任感的开发商，我们有义务梳理这个城市的文化脉络，提升整个城市的建筑水平，弥补城市功能的空白点，奉献给这个城市和居住在这个城市里的人一些更好更美的建筑，更舒适更人性的空间。民主广场是一个非常适合做休闲文化夜生活区和白领公寓的地方，这里距人民路和天津街只五分钟步程，在这里聚集着大连市70%以上的写字间、酒店、银行和商铺，生活在都市中心的人们，他们的工作之中需要一个高雅的场所进行商务洽谈，工作之外需要美容健身，需要邀朋共聚，需要泡吧到天明，然后，身心俱极放松之后，他们还需要一个近在咫尺，移步可至的家。[经典生活]为白领想到贴心，打造完美。”说起市场，边总监侃侃而谈。

    没有做过房地产开发的人，是无法理解建筑的光鲜外表之下蕴藏着的无限繁琐而复杂的工作的。

    为了真正将[经典生活]做成名符其实的白领建筑，深层次地雕刻出他们的精神走向，[经典生活]项目在她的缔造者手中，经历了无数次的调整、修正、雕琢和润色。这一切，都在一种叫做“会议”的载体中有机进行着。关于项目市场定位，锦联专门请目标消费者进行座谈，请专家进行论证，几千份调研问卷和厚厚的市场调研报告，奠定了[经典生活]深入人心而吻合市场的精确定位；关于项目规划，锦联始终把设计者锁定在国外知名建筑设计大师上，并对每一次提出的规划设计方案都召开专门的评审会，从市场、工程、策划和营销四个方面进行推敲，稍有不足便全力修改，先后几十次易稿，并将设计的半成稿请目标客户进行评审和指正，最终才有了现在[经典生活]一经推出便深受追捧的热销场面；关于项目的销售，正是因为有了坚实的市场背景，有了目标客群最真实的意愿表达，有了精益求精的规划设计，销售的成功是水到渠成的事。

    “二月中旬，媒体关于[经典生活]的报道刚刚出现，整个售楼处就充满了紧张的气氛，认购场面的火爆，感染了现场的每个人。电话铃声此起彼伏，电话线路一再告急，客户电话接通的第一句话一定是一个感叹句：你们的电话真难打呀！于是，追加线路，增容电话，仍赶不上蜂拥而至的客户热情问询。同一套房三个购房者争先下定，现场工作人员只能对购房者进行解释和调配，售楼小姐手中的笔从早上九点到下班就没有停过，常常是一个售楼员同时接待三组客户，另外还要兼顾着电话的接待。迄今为止，[经典生活]项目从第一期千字软文发诸报端以来，仅仅十余天的时间，就形成了市场上火热的蜂拥认购场面。每天的电话来访量都在三千组以上，使得电话线路一再追加；每天来认购现场洽询的客户也都在几百组，认购场地一再扩大，以至于我们不得不采用了给客户发号牌排队按先后次序认购的措施。”说到销售，王艺总监最是深有感触并充满成就感。

    在两位总监说以上这些话的时候，刘董事长只是静静地看着她们，微微笑着，频频颔首，目光中，充满了满意、认同、骄傲和信赖。

    缔造经典的女人们。

    长期工作的磨合使她们相互了解，相互信任，相互体恤。八小时之外，生活中的快乐和眼泪，都埋藏在彼此的发丝里，那是姐妹之间温润清雅毫无杂质的友谊。

    突然感觉到，在建筑这个写满阳刚的行业里，女人拥有得天独厚的心理条件——感性。这种感性不是小女人斤斤计较的感性，而是对市场对建筑超前的把握；是对建筑品质和建筑品味注入的母性关怀。走下职场的四个女人，每个人身上都烙刻着不同的个性并散发着不同的光彩。在日以继夜的城市里，她们一起安享着工作和生活的快乐，虽然偶尔也会被真实的环境和繁杂的琐事所困扰，但仍旧会回归纤细的情感世界和寻找到彼此贴心的感觉。[经典生活]不仅带给城市白领精致的生活，也成就了四个女人的友谊和事业，使这个四人组合成为大连地产界一道独具魅力的光华。在采访结束时，她们兴奋地向我透露了下一个消息：集团地产发展部又有一个新的研发项目等待着她们全力以赴地投入新一轮的挑战了。

    真水无香，真女人却暗香盈袖。[经典生活]的经典女人！
加入时间：2004/3/23 10:46:00 阅读次数：1336